Programa avanzado en dirección de ventas b2b

Objetivo

Aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial tanto, a través de dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa, como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con e llos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas.

Contenidos

Programa formativo

• MÓDULO DE FORMACIÓN 1: PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS B2B
• OBJETIVO Aplicar tácticas relacionadas con marketing digital para generar leads para la empresa y el equipo comercial tanto, a través de dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa, como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con ellos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas.
• DURACIÓN: 150 horas Teleformación: Duración de las tutorías presenciales: 0 horas
• RESULTADOS DE APRENDIZAJE
• Conocimientos/ Capacidades cognitivas y prácticas
• • Desarrollo de competencias digitales para profesionales.
• - Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
• - Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.
• • Desarrollo de estrategias de Inbound marketing.
• - ¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis.
• - Clasificación de las Etapas de Inbound marketing.
• - Conocimiento de Buyer persona y customer journey.
• - Análisis de Posicionamiento web.
• - Análisis de Marketing de contenidos.
• - Análisis de Email marketing.
• - Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing.
• - Análisis de Marketing de permiso.
• - Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.
• - Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.
• • Desarrollo de estrategias de Outbound marketing.
• - Análisis del embudo de ventas.
• - Encontrar el cliente ideal.
• - Prospección de clientes.
• - Cualificación de clientes.
• - Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.
• - Obtención de leads.
• - Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.
• • Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B.
• - Introducción a la venta compleja.
• - Estudio de los Modelos de venta compleja.
• - Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta.
• - Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B.
• • Implantación de un CRM.
• - Introducción.
• - Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM.
• - Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM.
• - Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades.
• - Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads.
• - Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.
• - Estudio del CRM como herramienta para que lo que entregas sea lo mismo que has vendido.
• - Capacidad práctica: Implantación de un CRM empresarial.
• Habilidades de gestión, personales y sociales
• • Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing y de Outbound Marketing.
• • Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.
• • Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de V entas.

Modalidad y duración

Teleformación · 150 horas

Diploma

Diploma acreditativo, según establece el artículo 7 del Real Decreto 694/2017 de 3 de julio por el que se desarrolla la Ley 30/2015 de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el Empleo en el ámbito laboral.