Programa avanzado de marketing en proyectos digitales

Objetivo

Gestionar un equipo comercial y orientarlo hacia objetivos de venta concretos dentro del marco de un proyecto digital.

Contenidos

Programa formativo

• MÓDULO DE FORMACIÓN: 1 PROGRAMA AVANZADO DE MARKETING EN PROYECTOS DIGITALES
• OBJETIVO Gestionar un equipo comercial y orientarlo hacia objetivos de venta concretos dentro del marco de un proyecto digital.
• DURACIÓN: 150 horas Teleformación: Duración de las tutorías presenciales: 0 horas
• RESULTADOS DE APRENDIZAJE
• Conocimientos/ Capacidades cognitivas y prácticas
• • Desarrollo de estrategias de venta en los nuevos entornos.
• - Estudio del Cliente Digital y los modelos de ventas en la era digital.
• - Diseño de una estrategia de Ventas B2B.
• - Planificación y Operaciones de venta.
• - Capacidad práctica: Elaboración de un plan de ventas dirigida al cliente digital.
• • Desarrollo de Inbound Marketing.
• - Análisis de Funnel, objetivos y métricas clave.
• - Diseño de una estrategia Inbound.
• - Elaboración de tu estrategia de contenidos y Posicionamiento.
• - Análisis de Leads Strategy.
• - Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.
• • Análisis de Customer Experience.
• - Análisis de Customer Experience.
• - Elaboración de Estrategias de On Boarding.
• - Estudio de Customer Success.
• - Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de mejora de la experiencia de cliente.
• • Gestión del talento y uso de habilidades en la gestión de equipos y liderazgo.
• - Análisis de los Roles del equipo de ventas.
• - Desarrollo de equipos comerciales especializados.
• - Estudio de Modelos de salarios e incentivos.
• - Desarrollo del Liderazgo y gestión de los equipos de ventas.
• - Capacidad práctica: Uso de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.
• • Desarrollo de competencias digitales para profesionales
• - Análisis de los Roles del equipo de ventas
• - Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
• - Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.
• Habilidades de gestión, personales y sociales
• • Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing.
• • Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes. 7
• • Adquisición de habilidades de gestión de equipos, liderazgo y gestión del talento.
• • Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de ventas.

Modalidad y duración

Teleformación · 150 horas

Diploma

Diploma acreditativo, según establece el artículo 7 del Real Decreto 694/2017 de 3 de julio por el que se desarrolla la Ley 30/2015 de 9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de Formación Profesional para el Empleo en el ámbito laboral.